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好書王牌銷售員心理學：把推銷當成交
- 博客來書店
作者： 鄭啟明
新功能介紹- 出版社：讀品文化
新功能介紹 - 出版日期：2014/06/10
- 語言：繁體中文
為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?
這本王牌銷售員心理學：把推銷當成交人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財書，給我滿意的理財結果
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把梳子賣給禿子，你辦得到嗎？
同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？
銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。
成功銷售的關鍵在於我們怎樣說，而不是說什麼。
客戶對產品不感興趣，不是因為產品本身不好，而是我們沒有讓客戶感受到我們的產品是最好的。很多時候客戶之所以對產品不感興趣，是因為我們自己沒有打動客戶。因此，要想賣出產品，先要賣出自己。
找到客戶，就意味著成功了一半。其實，客戶並不難找，只要我們用心觀察，身邊的每個人都可以成為我們的客戶。
有些銷售員之所以找不到客戶，是因為他們總是看不到客戶的需求。
#要將任何一個推銷的機會當做能夠成交的可能。
為什麼同樣是價值十元的產品，有些業務銷售員只賣了十元，而有些人卻可以賣十萬？
麥克在百貨公司做業務銷售員的第一天，臨下班經理來檢查工作。
經理問：「你今天做了幾單買賣？」
「一單。」麥克回答說。
「只有一單？其他售貨員一天基本上可以完成二、三十單生意呢！這單生意你做了多少錢？」經理很吃驚，甚至有些生氣。
「二千萬。」麥克回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」經理有些不敢相信自己的耳朵。
麥克回答說：「一位男士來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後賣給他中號的魚鉤，最後賣給他大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的漁線、中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他一艘長二十英尺、有兩個發動機的帆船。他說他現在的汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型巡洋艦汽車。」
經理難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
麥克回答：「不，他是來給妻子買衛生棉的。我告訴他：『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』」
能夠將目標產品順利賣出是工作所能，能夠在目標產品賣出後，再賣出非目標產品，這就是業務銷售員的本事了。
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王牌銷售員心理學：把推銷當成交
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內容來自YAHOO新聞
花亦芬籲傾聽學生吳思華翻白眼網友批眼神不屑
教育部長吳思華今（３）日首度和反課綱學生面談，吳思華一再重申，除非證明課綱不合法、不適當才能撤銷，強調課綱問題並非在他任內發生，台大歷史系教授花亦芬提醒他，好好的傾聽學生，不要用官僚的話術及行政程序面對學生，否則幫不了忙，語畢，吳思華卻大翻白眼，但瞬間又回復笑臉，網友批吳眼神不屑。
吳思華今天和學生代表對談，北高盟發言人朱震要求廢止新課綱、吳思華道歉下台，吳思華表明，課綱在102年8月啟動、103年2月完成，而他是102年8月來服務，對他而言，已走完全部程序，除非可以證明不合法或不適當，才能撤回，他強調，他是承接上面的行政者，課綱也許有瑕疵，但無不法。
花亦芬提醒，今天同學願意在這邊，心平氣和的和部長會談，「我們在背後花了非常多的力氣」，希望同學能在這裡和部長達成共識，請您務必回到一個教育者的初心，教育是信任，這是最基本的態度，他們為什麼會抗議成這個樣子，正是這樣子的態度，如果大家要繼續這樣子下去的話，「部長，我們幫不了忙了」。
此時，直播畫面帶向吳思華，吳思華竟然大翻白眼，但不到幾秒的時間，又回復友善的笑臉，網友發現後，有的大笑，有的傻眼，也有人嘲諷，「翻白眼是不怎樣，但之後馬上偽善的微笑？」、「教育部長在座談會上直接給學生白眼，洪秀柱快來教禮貌」「不削（屑）眼神～還不斷詭異的笑」。
花亦芬教授提醒要傾聽學生心聲，吳思華聽完翻白眼（取自直播畫面）
吳思華翻完白眼後瞬間回復笑臉（取自直播畫面）
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-123216681.html
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